“中东小腾讯”语音社交娱乐平台Yalla赴美上市 老虎证券担任承销商

如果你在中东浏览社交软件畅销榜，当地最火的产品可能出乎你的意料。美国时间9月8日，随着在线语音社交娱乐平台Yalla Group Limited 下称“Yalla Group”公开向SEC递交招股书，中东和北非地区（MENA）的社交龙头浮出水面。资料显示，Yalla Group此次计划在纽交所上市，股票代码为“YALA”，由新兴科技投行老虎证券与国际投行摩根士丹利等一起担任Yalla Group承销商。

Yalla Group成立于2016年，总部位于迪拜，招股书引用Frost amp; Sullivan报告称，以2019年的营收衡量，Yalla Group现是MENA最大的以语音为中心的社交网络和娱乐平台。

招股书显示，目前Yalla Group主要产品有主打在线语音社交的Yalla和主打交互式游戏的Yalla Ludo。前者主要以Yalla rooms为特色，可以被看作是majlis（一种传统聚集活动）或咖啡馆的在线版本，以供人们聊天；后者则像家庭会客厅，向用户提供两款在MENA广受欢迎的桌面游戏——Ludo（飞行棋）和Domino（多米诺骨牌）。

基于MENA地区植根于文化中的社交习惯，Yalla Group的两款产品自面世后得到大量用户的追捧，目前在中东多个国家长期处于下载量榜首。具体到数字，截至6月30日的三个月，公司平均MAUs同比增长387.3至1246万，付费用户同比增长578至536万。用户语音聊天房间使用时长高达3.095亿小时；在Yalla Ludo上玩了4.072亿轮休闲游戏。二季度，活跃用户在Yalla和Yalla Ludo 上的日均时长分别为4.5小时和1.4小时。

收入方面，Yalla Group收入主要用户对虚拟物品的消费和升级服务。2018年和2019年，公司营收从4237万美元增长49.8 至6347万美元。截至2020年上半年，Yalla Group营收达到5276万美元，逼近2019年全年营收，增长迅速。同期，公司净利润分别为2024万美元和2893万美元，截至 2020年6月30日的六个月里，公司净利润达到2520万美元，几乎达到去年整年利润水平。

能准确抓住中东和北非无线服务市场发展机遇、瞄准当地用户对社交媒体领域需求并在短时间内异军突起，Yalla Group的优势如在招股书中透露般，包括公司对当地市场用户的行为和偏好有深入研究，并会根据用户不同的文化背景来设计平台上的功能和活动，为用户提供本地化的体验。再叠加公司在移动互联网和技术领域方面的专业实力，Yalla Group打造了较高的行业进入壁垒。

此次，老虎证券和摩根士丹利等国际大行共同担任Yalla Group的赴美上市承销商。值得注意的是，就在老虎证券登上Yalla Group招股书的同时，其还出现洪恩教育——另一家赴美上市公司的承销团中。截至8月底，老虎证券今年已参与了10个热门美股承销且单单亮眼，比如作为唯一同时参与理想汽车和小鹏汽车的承销商分别贡献18.87亿美元和24亿美元订单。

依托6年来因深耕美港股经纪业务积累的百万量级优质投资者以及2年多来投行服务的不断深入，老虎证券目前不仅在中概股出海领域占据标配投行的绝对优势，其投行发展还呈现国际化的特征。举例而言，今年6月，老虎证券就作为网易回港二次上市的国际配售承销商贡献近50亿机构订单。位列在Yalla Group的招股书封面上意味着老虎证券投行服务进一步向国际化前进，服务客户范围持续扩大。

入局不过2年多时间却迅速成为投行业鲶鱼，这均源于老虎证券“立足新经济、服务新经济”的差异化定位。同为科技创业公司、同样经历过赴美上市，老虎证券更能理解包括Yalla Group在内的新经济公司在上市过程的痛点和需求，也因此能提供具有差异化价值的定制服务。有发行人曾感叹到，“老虎不把承销看作一次性的交易撮合行为，相反，它能从我们品牌、未来业务发展上出发，给我们想主意，所以除了承销商，老虎还做了我们的顾问。”此言非虚。此前，老虎作为小鹏汽车IPO承销商，不仅引荐了多个战略投资者，还帮助发行人与国内头部地产公司对接探讨双方未来合作机会。

近期，老虎证券宣布其美国公司斩获由FINRA（美国金融业监管局）颁布的投研、自营等5张重磅牌照，在经纪业务的基础上，可进一步帮助拓宽其投行业务的服务半径和维度。数据显示，今年二季度，老虎证券客户资产总额达到83亿美元，同比增长132.9，环比增长50.8，创下历史新高。随着to c业务的快速增长，老虎证券创始人及CEO巫天华表示，未来to b和to c业务之间将继续加强协同效应、齐头并进。对于如何从一家单纯的美港股零售经纪券商转型逐步向全业务券商靠近这个问题，老虎证券正在给出自己的答案。