你直播我直播 大直播助推家电新一轮降价潮

　　近期，整个家电业受到不同程度的影响，最直接体现是线下终端闭店或者没有顾客进店，线上因为物流不畅销售也是大幅缩减。因为商家渠道出不了货，厂家的生产线即使刚刚开工，但也不敢开足马力生产，新产品下线如果不能快速流转，很快就会转变为库存。

　　从这一方面来看，厂家的压力在开工后会与日俱增，商家的压力是有限的库存与没有周转的现金流，疫情仅仅持续了一个月时间，家电厂商的难到了不可承受之重。

　　如何突围？线下市场与客流封禁，唯一的途径只能走线上。线上何种方式操作最简便、上线最快速？那只有直播！于是整个家电业直播销售星火燎原，家电人见面语：你今天直播了吗？

　　“家电人”通过“家电人交流群”观察多日，直播带货成了家电厂商的救命稻草。厂家大直播，老总亲自操刀，老将出马当然会带着一笔资源，直播带货相当于变相的大降价促销；商家小直播，快手抖音一起上，有的还组建出货群，天花乱坠播一通后结果大多数只赚吆喝不赚钱。

　　“家电人”认为直播带货作为一种新的销售手段，只能作为主流渠道的补充，现在特殊时期短时也许可以救急，但从长远来看不能过分夸大直播带货的能量。要知道直播带货王李佳琦、薇娅等都不是随随便便就能成功的，一是有机遇运气，二是背后有专业的团队运作，三是有足够多的粉丝人气。而我们家电业现在所正在进行的直播带货很多都不具备这些条件，很多老总级别的直播唯一能打动人心的就是我有资源，我能降价！

　　厂家老总级别的直播可以吸引很多家电渠道商的关注，吸引他们的是直播产品价格比较低，囤货从原来线上电商渠道改道直播间。综观这几天空调业暗战不断，直播降价成了主流，个别主流品牌甚至把23机打到了999元，变频机一级能效的价格也是直线下降。近两周，看似平静的家电市场，其实背后刺刀见红的血拼正在进行。

　　由此可见，家电业厂商所面临的困境是相同的，那就是快速出货，即使只赚吆喝不赚钱也是胜利，因为当下如何要商品流动起来，要现金流转起来，这样才能活下去。直播带货上量是厂家的当务之急，但变相大降价的背后也隐藏着对整个价格体系的冲击危机，如何管控这些产品不流入到渠道的手里也是厂家需要考量的问题。

　　“家电人”观察认为，疫情促使家电直播带货火起来，但火力难以持久。大家可以抱着学习的态度，多条腿走路，适当尝试，但不要随大流跟风，因为任何产业都有大红大紫的成功范例，但他不是你！