如何突破传统代记账行业天花板？

时间追溯到1992年，《公司法》、《税法》、《中国企业会计准则》、《中国小企业会计准则》等一系列法规政策相继出台，中国企业特别是民营企业有了合法地位。与此同时，一系列明里暗里的企业服务需求也产生了，比如说公司法要求企业注册资金实缴催生了利润丰厚的注册公司垫资业务，以及税法要求企业成立之初无论有无收入都要按月度纳税申报，代理记账包括商标注册等二销一条龙服务就从那时候蓬勃发展起来。

当年仅注册公司垫资这一项业务，年化收益率秒杀如今各大平台的互联网金融理财产品，直到2013年10月25日，国务院常务会议释放利好消息，取消公司最低注册资本限制,降低企业创业成本。创业公司的利好消息，却是代理记账行业的利空。

生存环境日渐式微，天花板触手可达

2014年3月1日新公司法取消注册资金，作为代理记账行业的主力业务注册垫资服务消失了，原有灰色地带消失了，整个产业迅速萎缩，大批量代理记账公司倒闭转型。也是从那时起，“0元注册公司”开始冲击市场，“代理记账服务99元起”飓风般席卷全行业。再加之本身这个行业壁垒不高，专业要求低，有点关系有点资源，一个会计带几个客户就可以另立山头，也正因为如此，传统代理记账公司想要规模化管理难度高。市场竞争激烈，价格战频现，利润微薄，前路艰难。

2016年10月中国金税三期工程上线。在此之前，全部行业营业税增值税过渡期结束，营改增完成，国家层面的征管天网开始工作。11月，国家税务总局宣布，电子发票开始推广普及。同期，国家工商总局更名为国家市场秩序监督管理局，全国范围推行“五证合一”改革。对于企业来讲，既是减负也是被全面监管。

对于记账公司来讲，企业合规化管理无所不在，靠曾经的政策漏洞生存愈发不现实。通常出身于会计的传统代理记账公司经营主多半不善于管理，又受限于资源瓶颈，行业天花板近在眼前。

简要梳理传统代理记账行业面临的三大风险：

1、政策风险：企业逐渐合规化，原有灰色地带、高利润注册垫资服务消失，行业萎缩。

2、市场风险：价格战，打包服务，行业利润趋薄。

3、行业风险：壁垒低，容易进入，难以规模化，管理能力及资源局限。

没有什么行业是经久不衰的，核心是“变”，变则通，通则久。微茫里如何寻找那亮光？

智能浪潮不可抗拒，搭乘诺亚方舟？

转型升级成为传统代理记账行业的必然，技术创新是行业发展的原动力。2015年起，互联网变革开始席卷代理记账市场，一批IT技术为基础以互联网方式进行会计核算服务的新型代理记账公司诞生了，紧接着，移动互联网、云端、大数据、AI逐渐登上科技舞台，之后还会有更多创新技术改变你我的工作、生活方式：

移动APP可以随时查看你财务报表，大数据帮你分析行业发展趋势，给你推送产供销需求，未来代理记账从功能发展方向来讲首先是垂直行业智能分析,其次是人机交互智能交流,最终是深度学习自动交付。听说过财税语音汇报吗？你上班路上可以根据自己的需求，像听新闻听音乐或听导航一样定制你的财务汇报，财务师告诉你“你本月的收入、成本、利润、纳税”。

马云几天前在2018世界人工智能大会上也说了：未来，不会用智能技术的企业将全部进入失败领域！是的，已经到了告别传统代理记账公司的时候了。理想很美好，现实很骨感，受限于企业规模、管理能力、资源局限的传统代记账公司靠一己之力是很难与大趋势抗衡的，那么抱团取暖是一个比较理性的选择，也是迅速壮大的经营捷径。浪淘尽，谁是风流人物？

2018年B端市场成为投资热点，各种资本涌现，瞄准现金流较好的企业财税服务这个万亿市场。有远见的创业公司和VC都早将目光投向了这个市场，近在眼前的智能互联网财税服务平台——大查柜正以雄厚资金实力在全国范围大举并购传统代账公司，意欲全面升级中小企业财税服务模式。

智能互联网浪潮滚滚而来，不可抗拒，这条船上还是不上？这不是问题，适者生存的自然法则谁都懂，谁也不想当21世纪的恐龙，关键问题在于上哪条船？

技术革新、模式整合、资本注入

新时代的到来，意味着旧时代的终结，身处其中，不进则退。“要么改变找到新的破局方式，要么被市场所淘汰，”大查柜董事长李化雷说“如何破局，只有革新，革新传统财税服务提高效能是王道”。唯有技术领先方能实现效能提高，大查柜‘互联网+智能化’的双引擎战略提升传统代记账8-10倍效率被业界称道。但技术革新的企业何止大查柜一家，随着财税服务行业的不断发展，各类财税服务企业正在不断更新迭代，智能财税服务平台迅速崛起。

曾有业内人士提及：只有三种模式整合才是出路，不是谁做个网站，搞个APP就能整合市场，哪三种模式？

1、注重技术研发和产品推广，研发智能化财务软件，实现一键报税。

2、工厂模式，将票据集中处理，通过细致分工，提高工作效率。

3、打造平台，让传统代记账公司入驻，成为中小微企业服务桥梁。

第一种模式跳脱不了技术革新的层面，比如各大平台都提及的SaaS系统，说到底简单好用才是核心竞争力，比如大查柜已经实现的多省市、多税种一键申报；第二种实则是模式整合、流程优化，财税服务无非是“票、税、财”，智能全自动化的“大查柜财税管理系统”实现票据自动化采集、凭证自动生成、自动化申报，公司服务流程、服务标准等都得到了全面的细化。第三种，就是公司定位问题，都是财税服务领域，有些品牌注重售卖财务软件，有些品牌定位财税电商，目前真正升级为企业服务领域的大平台少之又少，这背后是企业客户数量的比拼，资金实力的比拼，各家财税服务公司往往通过并购传统记账公司实现。比如某些公司实行合伙人制，也曾经全国布局并购开设门店，却逐渐被理性的市场所淘汰。而另一家智能财税服务平台——大查柜特有合作方式引起市场关注不是没有道理的，合作方不仅可通过被并购获得数倍收益，还可持续享受自身客户带来的利润分成。一生受益的共赢商业合作？仍需接受市场的检验。不过大查柜除了过硬的技术研发能力和稳妥的经营模式外，其强大的股东背景、资金实力也许会让它步履轻盈。

综上所述，技术革新、模式整合、资本注入，这三种模式合一才能让传统代记账行业创新升级、效率提升，才是新时代下的创新法则和破局之道。当然代理记账只是切入口，增值服务才是资本看好的利润期望值。