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再次“背叛”业之峰 张钧还能成功吗?

2019-03-11

如果说2017年推出的全包圆,是业之峰从中高端向中低端市场的第一次“背叛”。那么今日在北京亮相主打软装的“迷住”,则可以说是业之峰从硬装向软装发起的第二次“背叛”。完全没有任何软装基因,集中度极低客户选择性千差万别,看起来美好甜美实际挑战巨大的软装蛋糕,到目前还未有成功品牌。两年时间张钧在业之峰体外孵化定位价格贴地飞行的“全包圆”从零做到三个亿,而这回再次“背叛”业之峰体外孵化高端软装市场的张钧还能取得成功吗?

再次“背叛”业之峰 张钧还能成功吗?

迷住软装家居艺术生活馆

“迷住”来了 真需求还是伪命题?

3月9日上午,北京迷住软装家居艺术生活馆正式开门迎客,虽然是一个全新的品牌,现场却云集了蓝色早晨,曲美家居,荣麟家居,锐驰家居,意风家居等,国内众多顶级家具企业大佬和协会领导站台。

再次“背叛”业之峰 张钧还能成功吗?

迷住软装家居艺术生活馆揭牌仪式

最近,在北京交通广播中反复出现这样一句话:迷住软装从精装到入住的软装设计专家,为您提供全案服务,软装设计就找迷住……简单的话术便迅速承包了全年龄段观众的好奇心。

或许,仅凭“迷住”这个着迷的名字,就不禁令人猜想“未见其物,先闻其声”的迷住到底是什么来头?这一切问题的答案,伴随迷住的亮相开始浮出水面。

再次“背叛”业之峰 张钧还能成功吗?

业之峰董事长张钧

迷住软装生活馆坐落于万东科技文创园,斥资50万设计费打造的1200平米的实景展厅,无论是硬装部分的动线设计,还是主次分明的软装陈列,仿佛看一眼就被深深迷住了一样。

20个主题展区,200多个国内外知名家居品牌,通过“设计、美学、生活、艺术”等多维度诠释软装魅力,在视觉、听觉、嗅觉、触觉及安全方面,都堪称北京屈指可数的高品质展厅,旨在满足消费者多种生活方式的极致体验感受。开业当天展厅内可谓是热火朝天,门庭若市,前来咨询软装设计的业主不计其数。

再次“背叛”业之峰 张钧还能成功吗?

迷住软装家居艺术生活馆展厅

值得一提的是,迷住软装一经问世便重磅推出了软装服务3.0模式,据了解该模式有三大抢眼之处:

全案软装设计。将家具、窗帘、灯具、定制柜、地毯、画品、花艺、饰品等家居实物融入设计方案,包括数十种家居品牌,真正实现“私宅个性化”与“所见即所得”的完整设计效果。

拎包入住的全案软装服务。这套完整的服务流程,由项目专属管家主导,进行现场放线、物流跟踪、产品进场等11个节点管控,入住前还有全屋精保、环境检测、饰品上门三项服务,从而达成从设计到拎包入住的完美交付。

再次“背叛”业之峰 张钧还能成功吗?

迷住软装家居艺术生活馆展厅

品牌战略联盟。迷住软装所供产品均来自市场,覆盖欧洲、美洲、亚洲等多个国家,确保为私宅业主提供原厂原装、品价兼优的产品。

业之峰装饰集团董事长张钧表示,迷住软装的开业,正是为了全方位布局家装市场,从高端到低端,从硬装到软装,满足客户对美满家庭的向往。未来,迷住软装一旦成功,将在业之峰的全家装系统推广。届时,迷住软装的属性便成为业之峰100多个连锁公司的供应链。

业之峰的创新DNA是一种“无情”的基因

回顾历史不难发现,业之峰“背叛”DNA基因,在万东科技文创园颠覆商业模式的创新故事,并非只有迷住这一独幕剧。

早在2017年,业之峰就在万东科技文创园,孵化出“价格贴地飞行”的整装子品牌全包圆,第一年便实现1亿元的业绩,2018全年实现营业收入3亿元。“从今年开年的前两个月来看,全包圆签约客户500单,2019年的目标是5亿元”,全包圆总经理蔡蒙说道,下半年全包圆还将有大事情发生。

再次“背叛”业之峰 张钧还能成功吗?

业之峰初次“背叛”DNA打造全包圆

如今来看,全包圆这些成绩的取得,和与生俱来就携带业之峰品牌DNA优势无不相关。蔡猛还透露,抓效率、抓渠道、抓转化率、抓落地、最主要的是抓交付,这是全包圆自成立以来,一直在脚踏实地做的事情,正是如此才使得全包圆能够异军突起,更对未来发展注入了无限想象空间。

毫无疑问,第一次背叛业之峰基因(中高端硬装),向下俯冲推出全包圆整装品牌(小户型整装),业之峰取得了极大的成功。那么,与全包圆类似实现体外裂变,第二次背叛业之峰DNA,去业之峰化,又向上拉伸创新打造,既优雅有内涵,又国际化有艺术范的新物种迷住软装,能否续写全包圆的成功,让我们把一切交给时间,拭目以待。

至此,或许人们逐渐理解了业之峰的创新DNA,它的创新模式虽然看似笨拙,实则意义深远。只不过,业之峰的做法是残忍的,但确实创新是企业不可不走的道路,业之峰所谓的创新DNA,其实是一种无情的基因。

被做企业耽误的“怪才”张钧

熟悉张钧的人都知道,他是严谨慎行A型血特质和奔放热情狮子座个性的结合体。这也正是他把自己“不务正业”总结为“一文一武一野”的根本原因,“文”是桥牌,“武”是网球,“野”则是滑雪。难能可贵的是,张钧把其中的两个爱好都玩出了名堂。所以,解读业之峰如何也绕不开张钧。

2018年12月3日,张钧率领业之峰队勇夺桥牌大满贯北美秋赛瑞士移位赛冠军,这是中国人第一次夺取这项具有四十年比赛史的世界级冠军;2019年2月24日,日本第22届横滨桥牌节,业之峰桥牌队首次出战荣获第十名,成绩位列中国男队之前。

再次“背叛”业之峰 张钧还能成功吗?

业之峰桥牌队首战横滨

自2011年起,业之峰就成为“中网独家装修合作伙伴”,每到中网都会看到“业之峰”的名字闪耀在中网赛场上;不仅如此,业之峰还通过中网这个平台,开展了青少年网球慈善事业,使得业之峰的公益之路再上新台阶;去年,属于业之峰自己的网球馆正式投入使用,这又为业之峰的网球文化添上浓墨重彩的一笔。

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业之峰网球馆

连业余爱好都能玩出不小的名堂,这也难怪为什么张钧能把企业带领的蒸蒸日上,这和他的个性息息相关。

今年1月,业之峰对外发布企业3.0战略,计划未来5年建设30万美满家庭,企业SLOGAN也随之变更为“你对美满家庭的向往就是我们奋斗的目标”。

现如今,业之峰旗下有针对装修各个层次的不同板块。汇巢专注于别墅大户的高端管家式设计服务,峰格汇家居为精英人群提供私人定制精装,全包圆致力于拎包入住的中低档小户型装修,诺创则在公装领域深耕细作。如今,又添加了“拎包入住”的迷住软装,未来还要有局部装修等产品,可谓全面布局,多箭齐发。

在谈及成功的经验时,张钧给自己定义的关键词是:“专注”和“敬畏”。无论做任何事,第一要足够专注,不专注的人没有机会;第二要敬畏,尊重规律,找准定位,然后做综合布局。这是业之峰领跑全行业,也是张钧个人屡次在国际赛事上斩获佳绩的不二法门。

然而,打桥牌冲出国门、玩网球风生水起、做企业名列前茅的张钧,在经历第一次精神分裂,向低端挑战DNA打造全包圆成功后,这一次张钧花更多时间研究商业模式,向高端挑战DNA推出迷住软装,这个分裂“怪才”张钧还能承受吗?(文/新浪家居 王涛)

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