金蝶国际年报背后：大客户的战略突破是最大看点

金蝶会顺利达成转型目标吗?

3月16日晚，金蝶国际发布2021年业绩报告，营业收入约41.74亿元，同比增长24.4。

早在2014年,金蝶便率先开启云转型,并于2020年成功实现集团营收超过一半来自云服务的战略目标,2021年云业务已成为金蝶营收的核心增长点。

以云业务的营收分析，2021年金蝶国际云业务营收为27.58亿元，收入占比约66.1。

细分到云的各项业务来看，金蝶国际的大客户战略正在获得战略性突破。

DC数据显示,金蝶国际在中国大、中、小型企业SaaS ERM企业资源管理云服务市场均排名第一,大型企业市场份额达到14.3。

野村证券高度评价了金蝶国际在大客户战略方面的突破，其在研报中称，“最近的灯塔项目，标志着金蝶和中国ERP企业在云迁移和国内替代过程中迈出了一大步。”

目前金蝶集团旗下产品包括面向大型企业的金蝶云·苍穹、金蝶云·星瀚，面向中大及成长型企业的金蝶云·星空，以及面对小微企业的版本的金蝶云·星辰精斗云。

大型及超大型企业，付费意愿强、生命周期长且相对稳定的特点，是企业实现可持续赢利的引擎。苍穹和星瀚，就肩负着拓展大型企业市场的重要使命，其中新一代企业级PaaS平台——金蝶云·苍穹是金蝶的超级数字化底座。

数据显示，2021年苍穹和星瀚合计签约客户551家，其中新签客户316家，包括建信金科、物产中大、沙钢集团、一心堂、华大基因、中软国际、风华高科等行业标杆客户。作为对比，2018-2020年苍穹产品新签约客户数量为15家、130家、283家。

2020年中国企业级SaaS市场规模达538亿元,同比增长48.7。随着云计算技术及安全性的不断成熟,SaaS应用在中国蓬勃发展,向各行各业加速拥抱，此前谨慎的大企业亦加快脚步入场，特别是包括央企和500强的大型超大客户需求井喷。

金蝶中国总裁章勇认为，大型项目对整个金蝶带来的价值非常大，这证明了金蝶的苍穹和星瀚在国产化替代，在大型及超大型企业方面是可以实现的。所以更加期待着2023年、2024年在大企业市场的表现。