天津政府与神州邦邦战略签约，携手“数字经济新基建”布局

4月28日上午，由天津政府举办的“云签约”仪式在线上举办，期间天津政府与北京神州邦邦技术服务有限公司达成了关于在天津落地 IT服务平台结算中心，工程师大数据中心的战略签约。

这是神州邦邦平台对外公布落地的首个结算中心，也是首次对外宣布其“工程师大数据中心”计划，因此引发了众多媒体对于其战略布局的猜测。以下，我们通过会议简述进行逐步分析。

在与会现场，神州邦邦总经理曹宏屹讲道：“中国目前IT服务市场规模9000亿，中国IT工程师接近1000万人，失业或不充分就业率超20% (疫情后更高)。

而建设数字中国的国家使命，以及本轮国家倡导的“新基建”所包括的5G、人工智能、云数据中心、工业互联网等等都是需要依托于IT基础设施建设的，在未来，城市、乡村智慧化的过程=IT化的过程，未来10-15年建设周期，触达客户现场服务市场巨大。

同时，国内年青人的就业思维在转变，用工机制在转变，从传统的“雇佣制”向“任务制”转变，在疫情后，在线办公，灵活用工已经从“被迫”试用，走向认可、习惯。

上述变化，加速了IT服务领域的“灵活用工”和“平台化”转变，这一变化，完全契合国家的规划，国务院已经多次提出加快基于灵活用工的平台化实践建议，并发布国办发〔2019〕38号文明确推动平台经济的支持与建设。

基于以上时代背景趋势，“神州邦邦”顺势而生，从2019年1月上线以来，平台上以及聚集7万+工程师，工程师已经100%覆盖全国334地级市，部分覆盖2862区县，工程师技能覆盖IT生命周期的210+品类。聚集了2500家中小B企业和服务商，形成了“邦人员”、“邦备件”、“邦社区”、“邦微渠道”、“邦学院等品类运营体系。2019年12月当月营收突破3000万，全年实现近2亿人民币营收。进入2020年，受到疫情影响，线下向线上转化的速度加快，2020年第一季度实现同期比20倍的增长。

曹宏屹表示：非常感谢天津市保税区管委会对于神州邦邦的重视，在每一次的洽谈，规划设计中，管委会给予了许多宝贵的建议及政策支持，这不仅仅是给神州邦邦公司的政策支持，也是给国内所有IT工程师，所有技术从业者的最大支持，是国家政策对于“技术推动社会发展”这一要素的战略实践，将极大的改善“技术创业者的营商环境”，让技术服务于实体经济的产业升级，让“新基建”带动整体经济引擎，加快5G,大数据中心，人工智能，智能制造，工业互联网，产业互联网等顶尖经济模式的发展，构建属于中国的“数字经济高边疆”。

与会领导也表示：神州邦邦是一种新型互联网形态，不仅仅是对于工程师技术人员的灵活组织调配，也是对现有企业间协作形态的一种创新探索，也是对创新技术如何最快效率、最低成本、最高附加价值的转化为企业与政务应用的关键探索，需要用新视野、新格局、新思想、新办法来对待，希望邦邦平台数字生态企业都能来天津保税区，享受政策红利。

综上我们不难看出，在神州邦邦高速成长的背后，隐含着重要的IT发展趋势与机遇。

第一：神州邦邦快速成长背后的巨头支持与正确站位。两者有着强关联的互为因果关系。神州邦邦背后的投资股东之一神州信息是国内领先的IT服务集成商，其在业务资源等方面给予了神州邦邦极大的支持；其次，神州邦邦目前的合作战略伙伴及客户，诸如IBM,新华三，华为，京东，微软，思科等均是国际顶级巨头，其不仅仅在业务层面，而且在产业生态构建上都有着举重若轻的地位，能同时兼容这些IT巨头说明神州邦邦在产品构建上有其核心价值；再者，神州邦邦在北京市延庆区能够作为当地首推企业，而在天津落地结算中心与大数据中心也同样获得了当地政府的重视与支持，背后说明神州邦邦在业务选点，及社会意义上均获得了政府层级的高度认可。

这三小点的背后，关键在于神州邦邦的核心是服务于科技基础支撑，是对于科技资源的灵活调度与优化配置。目前，从国家战略来说，如果发展数字经济需要明确方式方法，而神州邦邦恰恰是一条清晰的路径；从财政支持与投入来说，神州邦邦是轻资产、重数据、重运营、重技术、高回报率、高效反馈结果、低资源消耗的超优质项目；从业务层面来说，神州邦邦所处理的业务流中，表面上看非技术核心者多，但是从木桶原理分析，这些恰恰是各大巨头的短板，而神州邦邦通过对于工程师、技术资源的优势共享与互补，恰恰填补了这一市场的需求空白，降低需求企业的成本、节省了用工开支、提升了组织灵活性、完善了各技术产品的细分技术补充。这才是神州邦邦定位站位正确，从而获得多方支持的秘密。

第二：神州邦邦的业务运营已经开始进入快车道，高速发展期。首先，我们来看，其实神州邦邦APP等产品是2019年1月份上线，此后，神州邦邦一直聚焦于 IT服务业务的发展，虽然神州邦邦一直在大力支持“灵活用工”，“零工经济”等产业风向，但神州邦邦并未扩充品类，进入诸如云、强弱电、家电等其它产业类别，亦没有扩大软件开发、硬件市场等业务流。今年3月底，神州邦邦发布IT设备等备品备件类的筹备招商公告；4月，神州邦邦启动邦联盟-数字生态联盟的筹备工作；另有内幕消息称，为继续优化工程师与企业的交易成本，神州邦邦已经在测试开放其结算中心，并上线针对邦联盟成员的新派单结算系统。神州邦邦经历一年的沉淀积累后，显然已经加快了其市场推进的节奏，我们不难预测，其未来在IT服务的品类化扩充，及区域市场的扩大上，今年必然会有一番疾风骤雨式的爆发。

第三：发力灵活用工平台的生态业务，以及建立基于工程师的微渠道、微分销、微商城等开放协作产品线，启动中小企业市场。在此之前，我们分析神州邦邦公开的各类信息不难看出，一直以来神州邦邦的核心精力都集中于大B市场，也正是这一点帮助这家后起的新星快速爬升至IT服务第三方平台的领头地位，并被诸多投资媒体评选为 2019年新兴先行者。而如果只是聚焦于头部大B客户，则神州邦邦完全没有必要设立独立的结算中心，做出这一布局已经暴露其即将进攻中小B企业市场，甚至家庭市场的潜在意图。

2019年，随着996ICU事件后，自由职业者元年的呼声不绝于耳，2020年初，一场突如其来的疫情更是逼迫所有的企业都需要适应在线办公、灵活用工这一新兴物种，产业互联网与数字经济从远期战略选择突然转变成决定当下众多企业的“生死关键坎”，未来不期而至的决绝，适应在线生存的企业与不适应在线企业的冰火两重天，让企业感受了一股顺则昌，逆则亡的大时代趋势。在其它企业也纷纷嗅到这一领域机会的时候，神州邦邦“这个第一个吃螃蟹的人”显然不会轻易放过已经辛苦开辟出前路的领土。也就是在这个时候，我们才能慢慢看清楚神州邦邦究竟储备了多少弹药，筹备布局了一个什么样的棋局，以何种方式来应对即将蜂拥而至的挑战者。显然，这次神州邦邦会从企业灵活用工的成本、财税政策支持方面着手，并且会基于其现在的庞大的平台工程师数量为优势，聚合形成新的平台化业态产品。而且这一发力点非常明显的朝向中小B企业市场。无论是与中小智能硬件，IT硬件厂商的合作，还是与中小软件研发厂商，中小型系统集成服务商的平台化合作，神州邦邦对这些企业的服务成本优化、用工组织管理、在线交付与在线监测、服务覆盖融合价值、技术赋能价值、协同生态效率等，都将如暴风般掀起一次IT产业互联网化的巨浪。我们甚至可以猜想神州邦邦平台下一步可能会筹划出，深度与其它企业进行服务绑定的新互联网化产品形态。

我们祝福神州邦邦这样的企业能够迎上时代发展的机遇，也希望通过本文分析能够倡导更多企业重视对于IT基础资源的投入，重视每一个新兴平台成长的背后所依托的技术趋势、市场发展趋势、企业需求趋势；学会尽快调整自己的经营模式，跟上时代的发展脚步，能够走出眼前的发展低谷，跨过发瓶颈。

2020年注定是不平凡的一年，身处这个大时代背景的我们注定要每天经历着各种颠覆三观的巨变。巴菲特会一次次经历人生中的“第N次美股熔断”；阿里、马云、蒋凡与张大奕要经历自己的“接班人价值观惊雷”；当当李国庆的“宫斗连续剧”季季扣剧情。但是，也到了我们需要一个正能量的事件，需要停下自己的眼与心，关注一下眼下当前的生活，关注一下未来的经济发展与机会趋势的时候了。

如果你还在失业，或许灵活用工已经是你最佳的选择之一；如果你的企业前途未卜，你每天迷失在关于未知的恐惧中，那无疑关注数字经济，加快与新平台，新方向的融合是你最明智的选择；如果你处在事业的上升期，那你需要的是深度研究神州邦邦这类新经济产业，提前做好与这些未来先行者长期相处的准备。因为，未来而来，“新基建”将是引爆新一轮经济的冲锋号角。